本（běn）报（bào）获悉，香港知名化妆品连（lián）锁企业莎莎国际控股（gǔ）有限公司(下（xià）称“莎莎（shā）”)第一家（jiā）广东分店即将落（luò）户广（guǎng）州。莎（shā）莎在2011年下（xià）半个财年（nián）拟（nǐ）开业15家分店（diàn），该广州店是其中一家，将于（yú）2012年3月（yuè）31日(即2012财年)前正式开业。在2011上半（bàn）个财年，莎莎在大陆新增设了13家分店。香港莎莎中国内地分店地址及电话。

　　据莎莎集团（tuán）(00178.HK)2011财（cái）年半年（nián）报显示，公司在大陆的营业额增长80.8%至1.085亿港（gǎng）元，半年（nián）报称“表现稍逊于预（yù）期”，同（tóng）期录（lù）得亏损（sǔn）1970万港元。

　　信（xìn）达国际研究（jiū）部高级分析员赵（zhào）曦文认（rèn）为，过去莎莎（shā）在内地的扩张较快，但现在（zài）经济不稳（wěn）定因素较多，估计其在内地（dì）增长速度会有所减（jiǎn）慢。但（dàn）莎莎发言人（rén）对本报澄清，莎（shā）莎在大陆扩展营销（xiāo）网（wǎng）络并未放慢（màn）。

　　选址广东

　　莎（shā）莎首家广（guǎng）东（dōng）分店选（xuǎn）址广州市商业（yè）旺区天河，目前正在装（zhuāng）修（xiū）。接近该（gāi）商（shāng）城（chéng）的知情人士透露，商城的开（kāi）业时（shí）间在明年元旦。

　　目前，天河商圈已有（yǒu）多个（gè）化（huà）妆品连锁店环伺在周围（wéi）。在莎莎（shā）分店500米范（fàn）围内，还有香港化妆品连锁企业卓悦(BONJOUR)于2010年开业的首家中国大陆（lù）分店。LVHM集（jí）团旗下（xià）化妆品连锁丝（sī）芙兰(SEPHORA)则（zé）已占据该商圈成熟商城的显眼位置。周围还有（yǒu）数（shù）家类似的化妆品（pǐn）超市。

　　2005年，莎莎在大陆第一家店（diàn）铺（pù）落子上海，随后新增分店（diàn）也以北京、上海两（liǎng）大城市为主，亦在北京及（jí）上海办事处成立（lì）独立的团队。但六年来莎莎在（zài）广东的分店（diàn）数量一直（zhí）为零。

　　对于进驻广州，莎莎（shā）回应，内地旅客到（dào）港澳买化妆品，每次都带着很长的采购（gòu）单集中购买，如果有一家（jiā）分店（diàn）在（zài）家附近也很好。

　　规模效应（yīng）

　　对（duì）市（shì）场预期莎莎在内地的扩展速（sù）度将减慢（màn），莎莎发言（yán）人（rén）在接受本报（bào）采访时（shí）强调：“扩展网络的速度（dù）一点也没变慢。莎（shā）莎管理层（céng）希望在内地的网（wǎng）络（luò）发展达到（dào）规（guī）模。”

　　截至2011年（nián）9月30日的上半个（gè）财年（nián），莎莎（shā）大陆分店数从26家增加到（dào）39家，目前网点已（yǐ）延伸（shēn）至14个城市。

　　对于（yú）内地业务亏损，该发言人回应，集团利润在（zài）飙升，港澳（ào）地区都在大（dà）幅（fú）度增长，“以集团的实力来讲，内地店铺亏损1000多万（wàn），这只是大蛋糕里很小的一部分。”

　　截至（zhì）9月30　日，2011年上半个财年（nián）期内，港澳地区营业额由（yóu）16.294亿港元上（shàng）升35.3%，至22.05亿港元，相同店铺销售额（é）增长24.1%。相比之下，大陆营业额还不（bú）及港澳地区的5%。

　　发言人强调，这个过（guò）程是管（guǎn）理层预期内的投资，是必须经历的。“管理层（céng）的感觉是（shì）良好的，认为达到了预期。”该发言人说。

　　虽然莎莎（shā）对发展（zhǎn）规模效应态度坚（jiān）定，但（dàn）对开店成本已开始自省。2011年半年报（bào）透露（lù），莎莎在（zài）下一轮加开店铺时，将“就迅速扩展带来的优势及所产生的成本及风险（xiǎn），集团目标于两者之间取得平（píng）衡”。有关（guān）策略（luè）包（bāo）括，选择（zé）在现有店铺（pù）较近（jìn）距离（lí）的（de）地方开设新店（diàn），以及在华南、华东、华北、华西、华中五个（gè）区域营运板块内各自建立较密集（jí）的营运板（bǎn）块。

　　与莎莎策（cè）略相反，卓悦首先在广（guǎng）州开设其内地分店，目前仅有的三间内（nèi）地分店都布（bù）局在广（guǎng）州，2011年扩（kuò）展首要目（mù）标也是广州。卓悦表示，将中心（xīn）投（tóu）放（fàng）在珠江三角（jiǎo）洲，意在“增加营运效率及减低支出，务求更有效地控制（zhì）成本”。

　　莎莎亦承认，新店（diàn）落子广东有（yǒu）利于提升（shēng）管理效率和控制（zhì）成（chéng）本。莎（shā）莎（shā）透露（lù），集团将店（diàn）铺租金与总体营运成本之间的比（bǐ）例（lì）控制在11%~12%，要化解租金压力，唯有扩（kuò）大销售规模。

　　品牌软肋

　　莎莎内地扩张的最大障碍（ài）来自内地复杂的零售业及（jí）产品代理政策。

　　首（shǒu）先是内地（dì）高企（qǐ）的关税，导致莎（shā）莎在（zài）香（xiāng）港推（tuī）行的“低价政（zhèng）策”难以实现（xiàn）。其次（cì），根据规（guī）定（dìng），内地检疫之后由卫（wèi）生部颁（bān）发的卫（wèi）生（shēng）检疫（yì）号和中文标签是唯一的。一线品牌在内地市场（chǎng）经营多年，已有各自的经销渠（qú）道（dào）和代理商体（tǐ）系（xì），莎莎无法重复申请检疫。这意味（wèi）着，莎莎不能复制在港澳地区的做法，在全（quán）球采购价格合（hé）适的化（huà）妆品进入内地，当前一线品牌缺（quē）席（xí）莎莎（shā）和卓悦。

　　北京一（yī）家（jiā）知名百货商城同时（shí）拥（yōng）有包（bāo）括莎（shā）莎在内的多家化妆品超市。该商城负责人对本报说，对比其他欠（qiàn）知名（míng）的化妆品（pǐn）超市，莎莎（shā）在港澳地区的成功（gōng）让（ràng）顾客建（jiàn）立了品牌印象，本土预期莎（shā）莎（shā）能做到港澳门店的水（shuǐ）准（zhǔn），但莎莎在内地的（de）实际表现，则带（dài）来心理（lǐ）落差。“莎莎在内地能否扭（niǔ）亏（kuī）为盈，取决于它能否增加（jiā）经营（yíng）品类，升级产（chǎn）品线。”该商城负责人说。

　　海通国际证（zhèng）券集团中国业（yè）务部副总裁郭家耀亦表（biǎo）示（shì），莎莎要发（fā）展高档（dàng）化妆（zhuāng）品。该类（lèi）型产品对关税和价（jià）格的（de）敏（mǐn）感度较低。

　　不过，一线品牌有自身的考量。莎莎发言人透露，除了价格，知名化妆品（pǐn）牌（pái）还综合考量产品线和（hé）形象等问题。据半（bàn）年报称，莎（shā）莎为（wéi）提升产品（pǐn）组合（hé），期内成为（wéi）多个具知名度美妆品牌（pái）的（de）官方分销商（shāng），除雅（yǎ）诗（shī）兰黛集团外，还有（yǒu）欧莱雅（yǎ）、美宝莲、羽西及（jí）资（zī）生堂集（jí）团（tuán）旗下（xià）品牌Za。

　　但（dàn）是（shì），这些品牌进（jìn）驻内地的莎莎后，售价（jià）与专柜价格一样，并没有降低。

　　莎莎未肯透露其与（yǔ）品（pǐn）牌之（zhī）间（jiān）的谈判细节。莎莎表示（shì），更多知名品（pǐn）牌（pái）在与莎莎接触时反馈，希望（wàng）莎莎销（xiāo）售网络做（zuò）大（dà）再（zài）考虑（lǜ）。莎莎认为，品牌与莎莎销售网络之（zhī）间（jiān）相辅（fǔ）相成，唯有网络扩大，品（pǐn）牌才更有信心进入莎莎。

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