中秋节（jiē）马上就要到（dào）了，美容院该如（rú）何利用好节假日举（jǔ）办成功（gōng）的（de）促销活动呢？

　　一、确信店内的主力（lì）客源

　　只有明确（què）店内的主力客（kè）源，方可有的（de）放（fàng）矢的制定（dìng）促销计划。可按下列（liè）比（bǐ）例确信：

　　① 每个年龄（líng）段在全部客源（yuán）中所（suǒ）占的百分比。

　　② 收（shōu）入之百分（fèn）比。

　　③ 本商圈与其他（tā）商圈来客量之百分（fèn）比。

　　④ 会员与非会（huì）员的百分比。

　　⑤ 主要职业的（de）百分比。

　　二、明（míng）确客源主要来自（zì）何处

　　上班族（zú）与（yǔ）当（dāng）地居民在客源中的比例（lì）一定心中有数。如果以当地居民（mín）为主，则所有的宣传办法自然与以（yǐ）上班（bān）族（zú）为主的宣传有很大差（chà）别，这一点（diǎn）在做宣传预算时（shí）一定（dìng）首先明确。

　　三、确定美容院中秋节促销主（zhǔ）题

　　一个明（míng）确的（de）主题，可以使消费者一目啦然，知道我（wǒ）们在做哪些（xiē），要表（biǎo）达（dá）哪些。因此（cǐ）主体设计一定要简单（dān），有创意，最好不要超过15个字，并应以消费者追求哪些或逃避哪（nǎ）些为设计方向（xiàng）。

　　四、美容院中（zhōng）秋节促销（xiāo）内容（róng）能够从两方（fāng）面考虑：

　　1. 服务地方

　　① 以具周期性的服务（wù）为佳。如脸部（bù）护理（lǐ）、瘦（shòu）身等。

　　② 立（lì）即可见效果（guǒ）的服（fú）务也可考虑（lǜ），如烫睫毛，手部护理（lǐ）等。

　　③ 商圈内知名的服（fú）务亦可作为（wéi）促销（xiāo）内容（róng），以增加市场占有（yǒu）率。

　　2. 产品地方

　　美容院的收入，一是技术（shù）服务，二是商（shāng）品销售，在做（zuò）促销时（shí）不（bú）妨考（kǎo）虑下列有特性的产品：潮流（liú）性产品、季节性产（chǎn）品、特殊功能产品、滞销品。

　　五（wǔ）、美容（róng）院中秋（qiū）节促销（xiāo）活动折扣设计

　　在（zài）做（zuò）促销活动时，折扣是经营（yíng）者常用（yòng）的办法之一，但（dàn）在（zài）设计（jì）折扣时，一定留（liú）意下列一些（xiē）前提：

　　1. 不要使消费者感觉以前占她（tā）的钱太多，落差太大。

　　2. 尽（jìn）量将多种（zhǒng）产品组（zǔ）合，套（tào）餐式销售。

　　3. 会员与非会员（yuán）应（yīng）有（yǒu）所差异，让会员感受到（dào）不同（tóng）礼遇或特权，非会员想（xiǎng）要成为会员。

　　4. 尽可能（néng）避免产品（pǐn）打折（shé），因为产品利（lì）润（rùn）回报（bào）率高，在产（chǎn）品上大打（dǎ）折扣，无疑（yí）会直（zhí）接减少利（lì）润。

　　六、促（cù）销时（shí），店内店外宣传留意事项

　　1. 店面

　　① 门面可用条列式（shì）布旗装（zhuāng）饰，以醒目为佳。

　　② 以（yǐ）增品吸（xī）引消费者。

　　2. 店外（wài）

　　① 在（zài）媒体发（fā）布广告信息。

　　② 在人群聚（jù）集处张贴海报、发放（fàng）传单。发生传单的地点、人员应（yīng）明确安（ān）排。

　　七、促销前（qián）内（nèi）部人员（yuán）留意事项（xiàng）

　　1. 员工一定要熟记本（běn）次促销（xiāo）的内容、主题（tí）、日期等。

　　2. 充分了解促销产品的特点、价格、成份（fèn）。

　　3. 对促销（xiāo）期间顾客所能提（tí）及到的（de）问题，员工一定（dìng）要统一口径回答，并熟记在心。

　　4. 店内竞（jìng）赛（sài）规划合（hé）理，人员（yuán）分工明确。

　　以上从促销主题、促销（xiāo）内容、促销活动、促销注意事（shì）项帮美容院做（zuò）好（hǎo）中（zhōng）秋（qiū）节促销活动计划（huá），供各位美容院经（jīng）营者参考。